Продвижение сайта корпоративного ПО: комплексное SEO + SERM

Цель: выиграть брендовый трафик у самого себя

Кейс агентства BlackRiver о работе с разработчиком корпоративного ПО. 14 месяцев работы: SERM-сопровождение стартовало пока новый сайт был еще в разработке, SEO — с момента готовности домена. Нестандартная задача — отвоевать собственный брендовый трафик у своего же старого сайта.

Ключевой результат: поисковый трафик нового домена вырос с 1700 до 3800 визитов в месяц за 8 месяцев SEO-работ в узкой нише корпоративного ПО для защищенной коммуникации. Спустя год после запуска сайта трафик продолжил расти и достиг 5000 визитов в месяц.

Материал будет полезен SEO-специалистам и маркетологам, которые сопровождают переезд на новый домен или работают в нише с высокими требованиями к доверию аудитории.

Контекст: два домена, один бренд и судебная история

К нам обратился разработчик корпоративного ПО для защищенной коммуникации. Это продукт с историей, устоявшейся репутацией и узнаваемой аббревиатурой на рынке.

Предыстория оказалась нетривиальной: компания прошла через судебный спор за права на исходный код и вышла из него победителем. За время разбирательств в интернете накопился информационный шум вокруг бренда, а сам продукт существовал на двух доменах: старом, который нельзя было просто выключить, и новом, который только запускался.

Работы с поисковым окружением бренда начались заранее, пока новый сайт еще находился в разработке. Со стороны заказчика были опытные люди, которые понимали: ждать запуска сайта, чтобы начать продвижение, необязательно.

Старт SERM-работ: январь 2024. Старт SEO — июнь 2024. Запуск нового сайта — сентябрь 2024. Завершение активного сотрудничества — февраль 2025. Общая длительность проекта — 14 месяцев.

Главная задача: снять пользовательскую тревогу

Целевая аудитория продукта — корпоративные заказчики, госструктуры, компании с тендерными процедурами. Цена ошибки при выборе поставщика для них — не просто неудобство, а срыв контракта или угроза безопасности инфраструктуры. Такой пользователь, попадая в выдачу и видя два домена с похожими названиями и неоднозначным информационным окружением, задает себе рациональный вопрос: а точно ли это правильный сайт? Это оригинальный разработчик или я свяжусь не с той конторой и поставлю на кон тендер?

Наша задача была сформировать выдачу так, чтобы эта тревога не возникала вовсе. Новый официальный сайт должен был читаться однозначно, а информационная двусмысленность исключена.

Поэтому несложная на первый взгляд задача сопровождения переезда сайта на новый домен оказалось сложнее. Потребовалось задействовать основные компетенции агентства: и поисковое продвижение в Яндекс и Google, и репутационный менеджмент.

Почему это нестандартная задача

Старый домен никуда не делся, на нем жил большой справочник технической поддержки. Его не успели перенести, а закрыть его было категорически невозможно. Поисковики годами накапливали авторитет этого домена. Дистрибьюторы ссылались на него. Пользователи его знали.

Новый домен — ноль. Ни истории, ни ссылок, ни позиций.

При этом доступа к старому сайту у нас не было совсем. Мы не могли управлять его редиректами, контентом, тегами. Он существовал сам по себе и методично перехватывал брендовые запросы у нового сайта, который мы продвигали.

Задача звучала так: победить конкурента, у которого твое же имя, твоя же история и фора в несколько лет индексаци, и все это, не имея к нему никакого доступа.

Что мы делали: пять направлений

Технический фундамент под непредсказуемые изменения

Первый месяц — аудит, семантическое ядро, карта релевантности, подключение аналитики. Но дальше мы столкнулись с довольно распространенной ситуацией. Разработчики вносили изменения без согласования. Редиректы слетали, канонические адреса менялись. А однажды без предупреждения исчез редирект с www на без www.

Нам пришлось выстроить постоянный мониторинг технического состояния. Не как разовую задачу, а как фоновый процесс на весь проект. Карту редиректов со старого домена на новый составляли вручную, адрес за адресом: стрктура нового сайта разрабатывалась без нас, логика не совпадала, каждое соответствие восстанавливали отдельно. Отдельная победа на старте: удалось убедить внедрить заголовки H1—H3 в верстку. На момент начала работ их в коде предусмотрено не было.

Семантика: ядро не с первого раза

Ниша специфическая. Первоначальное ядро получилось про настройку серверов и протоколы передачи данных — не то, что нужно. Пришлось глубоко погружаться в тематику: изучать, как реально принимают решение о выборе такого ПО: ИТ-специалисты в корпорациях, отдел безопасности, закупщики в госструктурах. Ядро пересобирали.

Контент в обход ограничений

Корпоративный сайт — не блог. Посадочных под информационные запросы нет, текстовую оптимизацию практически не проведешь. Мы искали обходные пути: публикации про импортозамещение, переход с иностранного ПО, пресс-релизы, сравнения с Microsoft Outlook. Писали там, где живет целевая аудитория: Хабр, ТенЧат, профильные издания. Статьи решали двойную задачу: давали ссылочный вес новому домену и формировали информационный фон вокруг бренда.

Работа с дистрибьюторами: бесплатный линкбилдинг на 60+ доменов

Мы составили список из более чем 60 дистрибьюторов и нашли контакты. Написали каждому с просьбой обновить ссылку, логотип и название на актуальные. Вели таблицу статусов и отправляли напоминания, пока каждый активный сайт не заменил старую ссылку на новую.

На первый взгляд это просто операционная рутина. По факту это планомерный перенос ссылочной массы со старого домена на новый без бюджета на закупку.

SERM: выдача как сигнал доверия

Управление репутацией в поиске здесь работало не как зачистка, а как конструирование доверительного контекста. Нужно было, чтобы потенциальный заказчик, открывая первые результаты по брендовым запросам, получал однозначное подтверждение: это официальный разработчик, именно это правильный адрес.

Работа с карточками организаций, внешними площадками и упоминаниями — все подчинялось этой логике. Часть деталей этого этапа остается за рамками публикации.

Результаты

Июнь 2024, старт SEO-работ — 1700–1800 визитов с поиска в месяц на новом домене.

Декабрь 2024 — новый домен уверенно обогнал старый в брендовой выдаче. Это и была главная цель.

Февраль 2025, завершение активного сотрудничества — 3800 визитов в месяц. Рост +83% к декабрю, +54% к ноябрю. В топ-10 Яндекса — 63 запроса, в топ-10 Google — 56 запросов.

Дальше проект жил сам. К сентябрю 2025, спустя год после запуска нового сайта, трафик достиг 5000 визитов в месяц. Импульс, заданный за 8 месяцев SEO-работ, продолжал работать.

В узкой нише корпоративного ПО для защищенной коммуникации, где аудитория не исчисляется миллионами, а решения принимаются месяцами, рост трафика в три раза это не только весомая цифра в отчете. Это перехваченный спрос у конкурента, которым был ты сам.

Инсайты

Хаос — это условие, а не форс-мажор. Если разработчики меняют сайт без согласования, выстраивайте мониторинг, а не ждите стабильности. Иначе каждое стихийное изменение будет откатывать результаты.

Старые ссылки — актив, который легко потерять и несложно вернуть. Переезд оставляет ссылочное наследство на десятках и сотнях сторонних сайтов. Найдите их, обновите адреса или настройте 301-ый редиректы. Это прямая передача накопленного веса без закупочного бюджета.

Ограничения по контенту — не тупик. Нет блога, нет посадочных, найдите тематические площадки и авторские материалы, которые работают на домен извне. Контент может жить не на вашем сайте и все равно влиять на ранжирование.

Продвижение можно начинать до запуска сайта. Пока сайт находится на реконструкции, формируйте репутационный контекст, работайте с внешними упоминаниями, готовьте семантику. Время до первых результатов после запуска можно сократить, если не ждать.

В B2B с высокими ставками SERM — это способ снять тревогу. Пользователь с тендером на кону не прощает двусмысленности в выдаче. Задача не «убрать плохое», а выстроить выдачу так, чтобы правильный ответ был очевиден с первого взгляда.

Хотите мини аудит?

Посмотрим ключевые характеристики вашего сайта, поможем выяснить, что мешает ему продвигаться в поиске, и покажем направления для дальнейшего роста его популярности.

Оставить заявку

Автор

Петрова Анна